海外婚礼策划书范文（通用3篇）

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十四、亲家将象征“喜气、财气和福气”的中国结抛给大家…这次帅气的小编为您整理了海外婚礼策划书范文（通用3篇），希望能够帮助到大家。

海外代购策划方案书

目 录

一、总论。1

二、海淘模式的SWOT分析。11、优势(Strengths)

2、劣势(Weaknees)

3、机会(Opportunities)

4、威胁(Threats)

三、销售简析。3

四、运营设想。41、成员的组成2、角色分工及需具备的元素

3、交易流程的假设

4、中远期经营的设想

五、财务预估。9

六、风险分析(含敏感性分析)及规避。101、代购品真伪风险

2、代购品质量风险

3、代购品价格风险

4、订单取消风险

5、代购人员行程变化或因故无法完成代购

6、单次采购种类多、单品数量少风险

7、提高销售量、规避风险问题

28、代购人员或销售人员越权问题

七、存在的困难与解决。14

八、总结和建议 14

一、总论

从2008年三鹿奶粉事件爆发开始，续2013年转基因食品大讨论，再到2015年港人游行，越来越多的人被迫不得不境外寻求安全商品，同时境外同类商品在质量、功能、外观等方面优于国产，同款商品价格优于国内(往往加上运费、关税等成本也比国内价格便宜)，于是越来越多的消费者倾向跨境购买商品。

由于国内大多数消费者无法频繁出国，实地购买，通过B2C(以网络销售为主，商家→消费者形式的电子商务模式)模式跨境购买成为必然。但因语言不通、选择优质商家困难(很多消费者没有出过国，对国外不了解)、国际快递易掉包且价格昂贵、跨境网络支付不安全等原因，国内消费者直接寻觅、联系国外商家，通过国际快递+跨境网

络支付手段完成购买往往难以操作；于是通过定期频繁出国、熟悉国外环境的中间人跨境实地购买，然后再与中间人交易成为一种新兴模式，即目前流行的“海淘”。

“海淘”就是跨境代购。由定期频繁出国的商家(中间人)通过淘宝等B2C网络平台与客户取得联系，收到订单及订金后，在约定时间内前往国外代客户购买指定商品，回国快递给客户，同时通过B2C网络平台完成货币支付。

目前仅淘宝、微信平台就有万家开展“海淘”业务的商家。

二、海淘模式的SWOT分析

1、优势(Strengths)：

A、方便、快捷、省事、安全。客户只需通过淘宝等平台联系商家，提出购买诉求，即可在家坐等收货(快递送货上门)，由平台提供中间担保及纠纷仲裁。

B、质量有保障。中间商家提供境外购买的发票等有效材料，证明代购商品的正身。

C、售价较低廉。国外商品售价低于国内进口价，同时经营成本低(低关税甚至无关税、无多级中间商、无国内税金、无实体店租、无员工工资、无库房租金等)。

D、入行门槛低，流动资金少，风险小。只要能定期频繁出国或一直在国外(最好出国费用能通过其他途解决)就能开展此业务；由客户预先支付订金，然后再境外采购，所以垫付资金少且“0”库存；同时客户无故退货，可以获得一定违约金，代购商品可以转卖第三人。

E、较高利润。由于进货价格的不透明，进货/销售价之间空间大。

2、劣势(Weaknees)：

A、出国时间不稳地，出行地区不稳定。容易出现长时间不再出国，或者无法在约定时间内前往客户指定地区采购。

B、税金优势将灭失。国家工商部门正在研究对B2C商业模式的征税问题。

C、存在法律风险。为降低售价或加大利润空间，一些商家采取走私进货、A货(高仿山寨)充行货等手段经营；而且B2C本身存在偷税漏税嫌疑。

D、退换、保修困难。非正规进口，很多商品不具备全球联保，一旦有质量问题、故障，很难实现在国内退换货和保修。

E、竞争混乱，易起纠纷。由于进入门槛低，缺乏有序竞争，杀价格、次从好、假充真、一锤子买卖等现象泛滥，买卖双方缺乏互信，常因产品正常瑕疵、使用不当而故障等问题被客户质疑为A货，产生退货、赔偿等纠纷。

F、难做大，难持续。客户需要的商品种类繁多、单品数量稀少，商家在国外采购时需四处奔波，逐一采购且因单品数量稀少无法以批发价进货；同时单客户订单不稳定，单个客户可能一年只海淘1～2次，因此客户资源的开发压力较大。

3、机会(Opportunities)：

由于国外商品需求量逐年翻倍增加，个人难于频繁的直接与国外商家对接，因此海淘市场将进一步膨胀。目前，海淘商家数量明显偏少，以兼职为主，各商家销售网络窄小，横向竞争并不激烈，急需诞生一批有诚信、有实力、进货/销售渠道稳定强劲、能及时保质交付商品的商家。

64、威胁(Threats)：

此业务已经引起国内一批较成熟的电子商家及投资者的关注，加上外资零售商的入华，关税的进一步降低，B2C模式收税的到来；价格优势、采购优势将逐渐减小，市场竞争也将越演越烈。小型商家的生存盈利空间将进一步压缩，如果不能在未来1~1.5年内成长到一定规模，拥有一批较固定的客户群及树立较知名的品牌，稳步而有序的扩大供销渠道，将面临淘汰威胁。

三、销售简析

1、客户定位：喜爱B2C模式购物，对价格敏感，且偏好国外商品却又无法直接购买的人群。

2、销售方式：快递+网络购物平台完成实物及货币交易。

3、销售策略：以食品(洋奶粉、保健品)、化妆品、电子产品、小生活用品、饰品、箱包等为主，以少量奢侈品为辅。

4、宣传策略：以价格合理、质量保证、交付及时为核心，初期以回头客、客带客为主，以各种网络社交平台(网友、论坛坛友)为辅，在生活圈(朋友熟人圈)、各学校生活区、淘宝平台等对外宣传。随后逐

步展开线下实体宣传(广告、校园赞助、商业促销)，与一些社会团体、商家进行双赢合作，树立自有品牌，横向扩展客户类型和数量。

四、运营设想

1、成员的组成初期由代购人员和销售人员组成；随项目发展再动态增减人员。

为保障及时跨境采购，可多个代购人员(分别前往不同地区或错时前往同一地区)搭配一个销售人员。

为保障充足采购量和采购金额，可一个代购人员搭配多个销售人员(需客户群之间无重叠)，单次去一个地区采购多张订单商品。

2、角色分工及需具备的元素

代购人员和销售人员要有一定经济能力，最好有宽松且固定的工作，为人诚信，能吃苦，对本项目有一定了解与热情，对发展设想有共同的认识，能够坚持和承担一定程度风险。

代购人员：控制进货渠道；往返国内外，完成代购、跨境传递、兼职

DM单(Direct Mail直邮、快速宣传广告单)制作、兼职客户群扩展工作。

A、至少2年内能定期、频繁出国或者长期在国外生活，在国外有一定社会资源(最好可以低价进货真品)，国外生活费及往返费可以通过其他途径处理。单次出国有足够时间完成采购及其他附属工作(单次出国时间太短、其他工作太多就无暇采购)。

B、对某一类型商品(最好是多个类型)有深入研究及切身体验，能够凭外观、包装区分真伪且对价格波动敏锐。

婚庆公司，大凡投资十万以下，执个体工商户营业执照的都可以称之为“婚庆作坊”，而不是实际意义的公司。这样的“作坊”一般建立在比较亲密的关系之上。人员构成比较单纯，比如夫妻店，兄弟店等等。

一、摄像转变型。

开始从事婚礼摄像工作，在别处的大一些的公司积累了一定的经验，手里掌握着很多的婚礼视频，有着众多婚礼从业人员的联系方式，只要条件成熟，这类型的人成立公司很快。毕竟一个摄像的收入远远无法跟公司相比拟，但是她们的缺陷是只掌握了婚礼的资料，前期的沟通，接单，策划不甚了解，她们还要依靠策划师或者司仪。

二、司仪转变型。

在绝大部分的“作坊”里都不会拥有专职的策划师，一般都是由司仪来承担，着无形中形成了一个新的名词“婚礼策划型主持人”。她们直接参与公司的几乎所有环节的运营，有着丰厚的跟客户沟通谈判的经验，再加上在婚礼上的“露脸效果”。做的好的司仪会有很大的影响力。当利益有分歧的时候，他很快就能开展自己的业务。在初期这样的司仪为主题的公司会运作的很好。婚礼会源源不断。但是他最大的缺陷就是几乎斩断了跟外界的来往，没有其他公司再找他主持婚礼了。他的“露脸效果”也为之降低很多。最后一年之后，他就会发现，他的公司为自己所累，一天只能做一场婚礼，那就是因为客户信赖的只是这个人的主持而已。

三、盲目的加盟。

有些人由于不懂婚礼，受到某些无良的婚庆企业的鼓动，掏巨资加盟。但是她们没想到。《好努力是具有可复制性，但可复制的仅仅是婚礼的形式》。他的内涵。团队，当地的消费群体是独特的，是不具备可复制性。这也就是很多加盟后的婚庆“作坊”将模拟的婚礼做的一塌糊涂的道理。随着婚庆暴利的神话破灭。这一类的加盟“作坊”也主见改头换面。竖立起来自己的招牌，希望她们能痛定思痛，迎头赶上。

四、道具出租型。

这些人根本不懂婚礼，她们将婚庆等同于其他行业一样来运作。如果要说到婚庆经营的定位，先抛开利润不说，这一类应该算是定位比较准确的类型。他们看到自身的不足，将眼光放到利润稍低的道具出租上，通过外聘司仪，摄像，来组成自己的婚礼班底。这样一来，也迎合了一部分消费者的口味，在短时间内道具出租公司还将盛行。

五、外来和尚型。

这只针对与地区级城市一下的地域。有这么一部分人，他们有在北京，上海婚庆界漂泊的经验。回到当地以后，建立自己的公司，推陈出新，新式婚礼的理念融入到经营当中。着实的吸引了一部分年轻人的眼球。也做出一些不错的婚礼。但是她们的缺陷在于，一下子接收的舶来文化太多，没有及时的消化，与中国的地域性传统文化相结合，导致了曲高和寡。如果能融会贯通中西文化，前途无量。

六、为虎作伥型。

这一类公司今年大行其道，他们不去想如何让提高自己，争取客户，而是利用手头的关系，跟财大气粗的酒店达成协议。近水楼台先得月。不管客户了不乐意。都要在我这里做婚礼。否则便要缴纳不菲的入场费。提议婚庆同仁团结起来，将这欺行霸市的现象消灭干净。

策 划 书

婚礼要准备的物品及安排

一、婚礼四样礼（娶亲：莲菜、肉、麻、酒壶（含黄酒）回门的四样礼）

二、炮：（出发、到娘家、出娘家、到新房、婚礼场）炮放后碎纸必须为红色

三、红包：

1、大红包、小红包

2、关于端荷包蛋的人、家里挂门帘人的红包。

3、改口费：201(男)+800（女）=1001333(男)+666（女）＝999

四、装饰新房、拉彩条的地方：客厅、洞房相关地方所需喜字

五、礼花弹：（20法）上下车用开心彩带：（6～8）上下车用

六、司机礼品：按车准备（多准备6-8袋）给小区门卫（烟、糖）

七、签到台：签名册、礼品单(备红袋)

八、婚宴要用的烟、酒、花生、瓜子、糖、饮料等

九、人：

1、伴郎、伴娘

2、总管1人(车管、酒店调度、放炮组、挤门组、礼花彩带组、拿四样礼的人)

总管职责：a）总协调、总调度、（注意掌握迎娶时间）

b）双方商议讲工作流程、讲行车路线

c)询问双方须遵守的风俗习惯

（娘家总管）时间的掌握、停车地方、停车事宜等

和总管沟通、安排车辆去酒店、安排席位

十、大概时间安排：

1、8点前工作人员就位（新郎检查仪容、仪表、结婚证、戒子、装饰、物品）

2、8:30 车管负责接车（发礼品、发线路图、车上用的手撕拉花及丝带花应系在挡

风镜左上方）

3、8:30前接司仪到位

4、拍摄人员整装待发（各拿四样礼：包括娶、回门）

5、9:00准时出发（伴郎开车门后，新郎方能上下车）

迎送：娶客；送客和拿红包男孩

6、迎亲车（每个车上必须压车人 除司机 总管上车、车管招呼并放炮）一般进北门，出南门。

7、摄像车：注意：a)摄像车必须拍一到两个车队全景

b)人员总量的控制

c)花车行程30码

摄像车前增加一辆工作车。

十一、到娘家：

1、炮必须到位（放炮人必须坐工作车先到）

2、新郎注意：当摄像师到位，炮已响，伴郎下车开门后，新郎方能下车。

3、车管和助手不上楼

4、挤门组上楼挤门

小红包伴郎拿，大红包新郎拿。（大红包双方商定好）

注意：女方主管：（掌握时间开门；二道门）

进一道门：送四样礼、敬先人

新郎献花：

1、四人互戴胸花

2、总管安排人找鞋（伴娘要知道放鞋的地方）

3、女方备一双拖鞋

4、拜别父母：a)男方誓言b)和女方父母合影留念

5、总管安排放炮、打礼花弹、彩带的人做好准备

（新郎牵着新娘上车）二人一露头即放炮

总管注意：先安排送亲人上车，再安排迎亲人上车。

十二、到婆家

1、放炮

2、迎送客及拿包袱小男孩

3、拜天地

4、入洞房、踩四角

5、洗脸、洗手、整装

6、吃缘法饭：一人一碗，一碗内有两个荷包蛋。男方吃一口交给伴郎

7、拍摄完后，即上酒店

婚礼进行曲、鸣炮

 酒管职责：

1、婚礼用品送酒店（头天送，酒店写收条）

2、早上核对清点物品、摆台

3、检查交杯酒的杯子（酒内为可乐）

注意：4个杯子提前倒好。准备一真一假、一模一样的酒瓶。

4、检查签到台、签字笔、礼品单的准备

5、检查音响、泡泡机、冷光焰火到位否

注意：有孕的人不能参加婚礼

婚礼程序：（提供证婚人、双方单位讲话人的姓名、单位、职务）

 婚礼前所准备的东西

1、花车到后，摘花瓣后存好，在新郎新娘进入通道时撒2、8人手持焰火，45度左右，形成拱门。

3、冷光焰火分2组每组6个（弄清直径、高度）

4、泡泡机：制造浪漫气氛时均放

冷光焰火、泡泡机提前和司仪沟通好。

（一）二位新人进场

全场压光：进场时，其它人手持冷光焰火、撒花瓣、放礼花弹等配合。

注意：不能使用开心彩带。

4人登台

（二）证婚人证婚

1、宣读结婚证书

2、双方单位领导讲话（单位、职务、姓名）

3、是否需来宾代表讲话（提前联系好）

（三）答谢来宾：

 答谢所有来宾

 拜男方父母：一人讲话

拜女方父母：一人讲话

 喝交杯酒

 礼花弹、冷光焰火（结束时打）

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